◆方案概述
◆方案適用
◆方案內(nèi)容
◆技術實現(xiàn)
◆為企業(yè)創(chuàng)造的價值
◆典型客戶
【方案概述】
目前國內(nèi)汽車美容快修市場面臨的問題
1）受汽配城的經(jīng)營情況影響大，好的汽配城和店鋪位置，會帶來更多的客流，但租金也相對較高，造成經(jīng)銷商經(jīng)營成本增大；
2）下游修配廠賒款嚴重，影響經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)，加大了經(jīng)營風險；
3）隨著汽車配件經(jīng)銷商的大量增加，價格體系透明度也越來越高，信息差價空間越來越小，靠信息整合能力和采購渠道優(yōu)勢賺取利潤的空間在逐年降低，經(jīng)銷商開始逐漸淪落為廠家搬運工；
4）隨著下游修配廠的規(guī)模和市場認識的提高，詢價能力逐漸增強，逐步掌握了上游批發(fā)商的信息，開始越過當?shù)亟?jīng)銷商向上游要貨或以詢到的價格要求當?shù)亟?jīng)銷商供貨，在榨取經(jīng)銷商利潤的同時，進一步消弱了經(jīng)銷商的議價能力；
5）大多數(shù)汽車配件經(jīng)銷商的個人管理能力有限，沒有長遠的發(fā)展目標和經(jīng)營規(guī)劃，無法成長為公司型的企業(yè)。東北地區(qū)尤為嚴重，“三畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭”的思想根深蒂固，對目前經(jīng)營狀況知足的心態(tài)很難動搖；
6）經(jīng)銷商的服務能力沒有發(fā)育，更缺乏服務意識，無法為修配廠提供增值服務，從而獲得溢價
7）有一部分配件經(jīng)銷商走上了規(guī)模發(fā)展的道路，基本算是走出了第一步，建立了看似龐大的二級分銷商網(wǎng)絡和龐大的庫存，但是缺乏有效的運作管理系統(tǒng)，以及穩(wěn)定和高素質(zhì)的管理人才。因此每年看看財力報表還算是贏利的，可是一旦盤點“庫存”，就變成了“明盈實虧”。
8）有一部分經(jīng)銷商走上了“品牌經(jīng)營”的道路，成為某個品牌的專營店，常見于輪胎、潤滑油等。但是由于渠道和管理的不規(guī)范，市場競爭無序。正牌產(chǎn)品價格透明度太高，加之市場產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢，同類卻不同質(zhì)量的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，使“品牌”的價格缺乏競爭力，更沒有有效的市場推廣運作。因此，這種經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)銷商利潤空間越來越小，甚至于越做越虧。有時品牌只能成為一種無形資產(chǎn)，或是銷售其他品牌時的一種搭配。