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    第二天，對(duì)方基本同意報(bào)價(jià)并邀我赴京面談。在北京，談完業(yè)務(wù)，酒足飯飽之余，對(duì)方負(fù)責(zé)人趁著酒興，將所有報(bào)價(jià)單一一鋪開(kāi)，讓我過(guò)目。果然不出我的所料！共有5家單位的報(bào)價(jià)。有電話(huà)報(bào)價(jià)的，有在詢(xún)價(jià)單上直接寫(xiě)上報(bào)價(jià)的，有重新抄一遍報(bào)價(jià)的，只有我們一家是電腦報(bào)價(jià)。對(duì)方坦言：還有兩家報(bào)價(jià)單位要求面談，沒(méi)讓他們來(lái)。為什么我的價(jià)格不是最好而讓我來(lái)面談呢？原因就在于我的報(bào)價(jià)單規(guī)范，他認(rèn)為我的管理一定很好，所以可靠。最后，我修訂了個(gè)別項(xiàng)目的價(jià)格，把這筆業(yè)務(wù)做了下來(lái)，凈盈利幾萬(wàn)元。以后又同這個(gè)客戶(hù)做成了很多生意。

    用計(jì)算機(jī)管理往來(lái)帳，簡(jiǎn)單、方便還特別清楚。也會(huì)為你帶巨大的商機(jī)和利潤(rùn)。有一個(gè)南方的客戶(hù)，配件需要量很大，原先主要從主機(jī)廠(chǎng)進(jìn)貨，也從我這里補(bǔ)充一部分。有一次，我到他們單位去，正好碰到兩個(gè)廠(chǎng)家在對(duì)帳，結(jié)果對(duì)了幾天也沒(méi)有對(duì)清楚，而我同他們單位的往來(lái)帳，就特別清楚。什么時(shí)間發(fā)了什么貨，金額多少，運(yùn)費(fèi)多少，付款多少，累計(jì)欠款多少，一筆一筆，清清楚楚。這件事正巧讓他們單位主管經(jīng)營(yíng)和進(jìn)貨的一位副總經(jīng)理看到了，他看到我們雖然不是主機(jī)廠(chǎng)家，但管理很規(guī)范，就通知供應(yīng)部門(mén)：以后這個(gè)車(chē)型的配件都從邱經(jīng)理他們單位進(jìn)貨。之后，我們牢牢地掌握著銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。

    因?yàn)槲覀児芾硪?guī)范、正規(guī)而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)例，還有很多很多。

    有很多客戶(hù)同我們打交道多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)面，一直用電話(huà)聯(lián)系。在同用戶(hù)的往來(lái)過(guò)程中，我們規(guī)范的報(bào)表、清單，體現(xiàn)了公司的作風(fēng)，顯示了公司的管理水平，使用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生了信賴(lài)。因此很多客戶(hù)把我們列為定點(diǎn)供應(yīng)商。

    “引入電腦管理，是配件行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，提前行動(dòng)的，將在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，并且為您的公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，吸引更多的人同您做成更大的生意。競(jìng)爭(zhēng)就是優(yōu)勝劣汰。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的配件公司遲早被淘汰。這是真理。

    我下海多年，最大的體會(huì)是：以弱勝?gòu)?qiáng)，靠的就是先人一步的思想！引入電腦，絕不僅僅只是裝裝門(mén)面和規(guī)范管理，更重要的是創(chuàng)造效益！無(wú)論公司規(guī)模大小，都需要上電腦。電腦管理宜早不宜遲??！