那年大學(xué)畢業(yè)后,我來(lái)到南方找工作,發(fā)現(xiàn)并不似傳說(shuō)中的容易,能找到的職位都相當(dāng)?shù)臀ⅰＳ谑俏腋淖兞寺肪€,不再每天奔波于人才市場(chǎng),而是花一些時(shí)間在街上“游蕩”,當(dāng)然這個(gè)“游蕩”帶有一定目的,我主要看那些街頭小商販如何賣(mài)東西、賣(mài)什么。
很快我發(fā)現(xiàn),在街頭賣(mài)甘蔗很有“錢(qián)途”,因?yàn)槟悄晔怯昙?氣溫較低,甘蔗的進(jìn)價(jià)跌幅不小。我算了一下,一根甘蔗進(jìn)價(jià)約為一元錢(qián),一根可以截成4小段,每小段賣(mài)一元錢(qián),利潤(rùn)是進(jìn)價(jià)的3倍。
當(dāng)然,并非只有我一個(gè)人想到賣(mài)甘蔗,在我準(zhǔn)備擺攤兒的地方,已有一個(gè)叫黃毛的人在賣(mài)了。他的生意不錯(cuò),但這時(shí)候,我已經(jīng)有足夠的信心獲取“成功”。
正如意料中那樣,不過(guò)一周時(shí)間,我的銷量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了黃毛。很多以往從黃毛那里買(mǎi)甘蔗的人,轉(zhuǎn)而來(lái)到我的攤兒前,因?yàn)樗麄兌颊f(shuō),我的甘蔗甜,比黃毛的更甜。黃毛怎么也想不明白,他拼命吆喝,想喚回他那些主顧,但無(wú)濟(jì)于事。
黃毛一直困惑的是,我倆的甘蔗進(jìn)貨渠道相同,賣(mài)的價(jià)格也一樣,為什么顧客都來(lái)買(mǎi)我的?他甚至懷疑我在甘蔗里放了什么東西,比如甜味劑什么的。直到3個(gè)月后,我轉(zhuǎn)做其他生意,臨走前將真相告訴了黃毛。
實(shí)際上,我什么也沒(méi)有放,我的做法很簡(jiǎn)單:我發(fā)現(xiàn)很多人吃甘蔗時(shí)將梢部扔掉,因?yàn)?ldquo;甘蔗沒(méi)有兩頭甜”,吃完了比較甜的根部,到了梢部,顧客就不愿意咀嚼它了。所以我削甘蔗的時(shí)候,一定會(huì)記住它的梢和根,每一次遞出甘蔗,都將梢部遞向顧客,這樣他們就會(huì)從根部吃起。
顧客吃甘蔗,期待的第一感覺(jué)就是“甜”,我讓他們從根部吃起,只不過(guò)迎合了他們的感覺(jué)而已。黃毛賣(mài)不過(guò)我,因?yàn)樗麖膩?lái)不對(duì)甘蔗的根和梢加以區(qū)分,這樣傳遞給顧客的“錯(cuò)誤”概率就會(huì)大很多。
很多人以為,一個(gè)人的成功一定有著不為人知的秘訣,但事實(shí)并非如此,就像故事中的主人公一樣——重要的是用心去做每件事,哪怕只是賣(mài)一根甘蔗,也要想到,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給它掉個(gè)頭。