【作者：翟根興 來源：博士德軟件 閱讀次數(shù)：1302
發(fā)布時間：2019-12-28 15:51:15】
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2017年賣給客戶一個單機版，當時就告知客戶要把加密狗保管好，如果丟了軟件就無法使用。記得該客戶是個甩手掌柜，當時軟件的使用和很多事情都是由一個雇員來負責(zé)的?？墒蔷驮?018年8月客戶打來電話說軟件用不了了，我當時就上門到客戶處進行了處理，到后發(fā)現(xiàn)加密狗沒有了。經(jīng)過和老板的溝通發(fā)現(xiàn)該老板什么也不知道而當時雇員也已離職。
我?guī)椭伊税胩煲矝]有找到加密狗。后我與這個老板溝通說：“要想使用軟件就得有加密狗，沒有狗是無法使用的，在軟件銷售時就告知了保期內(nèi)損壞可給免費更換，可丟了我們就得由客戶自己負責(zé)，只能買一個新的”。老板聽后當時很生氣并且說了很多不好聽的話......
因為都是做買賣的，我沒有跟客戶計較，經(jīng)過耐心地溝通和和詳細地解釋，最終客戶接受了我的建議并重新購買了新的加密狗。在后來的日子客戶也時常有問題請教，我也一一給予了處理并與該客戶建立了良好的關(guān)系。就在前兩天客戶開新店又找我購買了一套軟件。
所以說，良好的溝通是銷售的必由之路，如果當時客戶生氣，我也生氣那就不可能有二次銷售的可能了。
我想說：“良好的溝通是業(yè)務(wù)的橋梁，也是友誼的橋梁”。