轉變經(jīng)營模式 共建共贏管道
中國 · 石家莊，2016年12月
目 錄
◆ 年度總結與分析
◆ 行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 未來規(guī)劃
◆ 行業(yè)發(fā)展趨勢分析
年度總結與分析
一、 公司業(yè)績對比分析
16.23%
二、合作伙伴業(yè)績分析
三、研發(fā)總結（研發(fā)及升級）
1、中道：發(fā)布新產(chǎn)品
2、王道：V8.2升級到8.3
3、4SBS： V6.7-29升級到30、V7.7-29升級到30
4、VS-CRM：研發(fā)推出
5、BOSS-WMS： V3.8升級到4.3
三、研發(fā)總結（未落實或未完成的）
1、網(wǎng)上商城研發(fā)
2、4SBS升級
3、月結轉
4、財務管理軟件
四、營銷活動總結
中道：買一站點贈送一年托管。
其他限時促銷活動。
行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 汽配行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 汽修行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆4S店行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、汽配行業(yè)——發(fā)展趨勢分析
1、行業(yè)聯(lián)合、整合加劇，大型汽配經(jīng)銷商越來越多。大倉儲智能管理軟件需求量將不斷增長；
2、傳統(tǒng)的汽配經(jīng)營模式仍會長期存在，大店小店將長期并存。博士德中道汽配軟件仍然有巨大的市場；
3、汽配車型復雜性，普遍性網(wǎng)上訂貨難以做到；
4、汽配信息平臺，是未來軟件的剛需：
汽配行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)+，隨著移動互聯(lián)的迅猛增長，每個人都要能夠實現(xiàn)快速找貨，汽配平臺要提供真實有用信息。不在網(wǎng)上訂，但在網(wǎng)上找。
5、汽配信息平臺，要植入博士德軟件，方便隨時找貨；
6、汽配經(jīng)銷商，網(wǎng)上展示要精，不要廣；專做幾個車型，主打幾十項產(chǎn)品。
7、汽配超市化
8、強者愈強
9、產(chǎn)品專業(yè)化，或者車型專業(yè)化
汽配軟件研發(fā)方向
1、零差錯
2、硬件化
3、智能化
4、大數(shù)據(jù)
（1）關聯(lián)車型大數(shù)據(jù)；（2）自建經(jīng)銷商大數(shù)據(jù)
雙碼管理、軟硬結合、智能分析、共享大數(shù)據(jù)。未來汽配軟件的標配！
六、汽修行業(yè)——發(fā)展趨勢分析
1、汽修企業(yè)管理軟件將在未來兩年內進入購買爆發(fā)期；
2、汽修軟件的功能需求，由內部管理為主逐步轉向以營銷管理、吸引客戶、留住客戶為主；
3、汽修行業(yè)呈現(xiàn)經(jīng)營模式多元化趨勢：
專業(yè)保養(yǎng)店、美容保養(yǎng)快修店、汽車綜合修理廠、4S店多種經(jīng)營模式并存；
4、代辦服務，會成為行業(yè)共性業(yè)務；
5、“增強客戶粘性，促進重復消費，挖掘終身價值”，是汽修軟件重點解決的問題；
6、微信、APP將成為增強客戶粘性的主要手段；
7、預約（洗車、保養(yǎng)、維修），是汽修軟件的剛性和高頻需求；
8、汽修企業(yè)需要快速、就近找到貨源；
10、汽修軟件廠家盈利模式將出現(xiàn)重大變革
未來兩三年內，汽修軟件可能普遍采用免費模式。
11、汽車健康檔案逐漸成為社會需求，納入軟件標配
12、連鎖店、加盟店越來越多
六、汽修軟件研發(fā)方向
1、五度理論植入軟件：近度、遠度、頻度、額度、滿意度
2、微信、APP
3、智能化：智能分析客戶，推薦促銷方案；智能推送；
4、大數(shù)據(jù)：隨時、快速找到供貨商
行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 汽配行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 汽修行業(yè)發(fā)展趨勢分析
◆ 4S店行業(yè)發(fā)展趨勢分析
七、4S店發(fā)展趨勢分析
1、4S店整車銷售價格倒掛，4S店普遍存在虧本銷售，這種情況將長期存在；
2、4S店獲利方式呈現(xiàn)多元化，維修保養(yǎng)、代辦服務等售后服務盈利比重不斷加大；
3、三大需求：網(wǎng)上展廳，預約，智能推送；
六、4S軟件研發(fā)方向
1、深度查詢
2、五度理論植入軟件：近度、遠度、頻度、額度、滿意度
3、微信、APP
4、網(wǎng)上展廳
5、智能化：智能分析客戶，推薦促銷方案；智能推送；
未來規(guī)劃
◆ 未來產(chǎn)品規(guī)劃
◆ 未來工作指導思想
◆ 研發(fā)指導思想
八、未來產(chǎn)品規(guī)劃
1、汽配行業(yè)管理軟件
2、汽修行業(yè)管理軟件
3、4SBS管理軟件/2SBS管理軟件
4、霸道+軟件
5、汽配云平臺
6、運維車輛二級維護監(jiān)管系統(tǒng)
汽配行業(yè)管理軟件
零差錯、硬件化、智能化、大數(shù)據(jù)
未來五年，公司將研發(fā)出適合于中小型汽配店、汽配連鎖店、大型汽配倉儲物流等多種經(jīng)營模式的管理軟件。
軟件模塊包括客戶管理、配件進銷存管理、分銷物流管理、智能提醒管理、業(yè)務查詢、經(jīng)營分析、財務管理等。軟件將集成條碼打印機、掃描槍、手持智能PDA、智能手機等各種硬件應用，同時提供開放的O2O電商運營平臺。
微商城將嵌入每一款汽配軟件。
汽修行業(yè)管理軟件
未來五年，汽修軟件將由注重企業(yè)內部管理向注重客戶分析營銷轉變。
公司將研發(fā)出適合于保養(yǎng)美容快修店、保養(yǎng)美容快修連鎖店、專業(yè)維修廠等多種經(jīng)營模式的管理軟件。
軟件模塊包括客戶管理、會員管理、配件進銷存管理、預約管理、維修業(yè)務管理、救援管理、代辦管理（保險年審代辦）、智能提醒管理、業(yè)務查詢、經(jīng)營分析、財務管理等。
軟件將集成ipad、條碼打印機、掃描槍、掃描錄入機、智能手機等各種硬件應用，同時提供 O2O電商采購平臺。
汽修軟件將集成微信、APP。
4S店管理軟件
未來五年，公司將研發(fā)出適合于4S店或汽貿(mào)店、4S或汽貿(mào)連鎖店等多種經(jīng)營模式的管理軟件。
軟件模塊包括客戶管理、車輛展示管理、車輛進銷存管理、金融租賃、精品加裝、預約管理、維修業(yè)務管理、救援管理、保險理賠管理、代辦管理（保險年審代辦）、智能提醒管理、業(yè)務查詢、經(jīng)營分析、財務管理等。
軟件將集成ipad、條碼打印機、掃描槍、掃描錄入機、智能手機等各種硬件應用。
4S軟件將集成微信、APP。
汽配云平臺
未來五年，汽配在線訂貨和在線交易將普及。
未來五年，我們要依靠博士德眾多汽配老客戶資源，建立我們自己的汽配行業(yè)交易平臺。
汽配云平臺將實現(xiàn)汽配企業(yè)宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品搜索、在線訂貨、在線交易、車輛健康檔案查詢等功能。
中道軟件要與汽配云平臺有機結合起來，把汽配云嵌入到中道軟件。
運營車輛二級維護監(jiān)管系統(tǒng)
根據(jù)形勢發(fā)展和國家政策
未來五年，本系統(tǒng)將根據(jù)用戶需求，不斷升級。
二級維護監(jiān)管系統(tǒng)
運營車輛登記評定管理系統(tǒng)
霸道+軟件
未來五年，霸道+軟件要著重打造細分行業(yè)的管理軟件。
至少打造出五個細分行業(yè)的管理軟件
九、未來工作指導思想
1、變汽配汽修一強一弱為兩翼齊飛
2、商品化軟件研發(fā)與項目軟件研發(fā)并舉
3、激活失聯(lián)（僵尸）客戶，由銷售服務商轉變運營服務商
4、打造并擴大博士德汽配圈子，建立汽配云
5、精心建設并培育典型客戶
6、建立以VIP客戶為重點的全新客服制度
7、建立博士德聯(lián)動宣傳制度
員工和代理商伙伴共同參與
8、加強研發(fā)投入，壯大研發(fā)力量
9、加強渠道的兩度管理
十、研發(fā)工作的指導思想
1、牢記經(jīng)典軟件的四要素：痛點、剛需、高頻、簡潔
2、甄別偽需求
3、數(shù)據(jù)流向，要清晰
4、經(jīng)營數(shù)據(jù)查詢，有公式字典
5、廣泛采用情景模擬
轉變經(jīng)營模式
共建共贏管道
我們一起努力
運營商：河北中道致遠信息技術有限公司
方案咨詢：400-6400319 13831173910
服務電話：0311-83998032