午夜福利中文字幕|91视频高清视频|精久久久久0久久|699热一二三区|欧美一级日韩一级|超碰在线亚洲精品|极品美女无码一区|国产精品黄色强奸|特指无码一区二区|日本一区二区人妻

博士德市場方面年會總結(jié)發(fā)言——市場總監(jiān)張飛

尊敬的各地合作伙伴:

大家上午好!

很高心與大家共聚一堂,總結(jié)和探討博士德事業(yè),2014年我們迎來了博士德發(fā)展的第十五個年頭,正如我們邀請函中所言:十五年的風風雨雨感謝有您攜手同行,十五年的坎坎坷坷感謝您的信任與支持。

歲月如歌,跋涉似舞。2014年博士德又走過了不平凡的一年。2014年,是我們博士德人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年會,事實上也是博士德對全國各級代理機構(gòu)的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動,在這里請閏許我代表博士德公司向為博士德公司勤勉服務(wù)的博士德家人們致以崇高的敬意,并再次感謝大家長期以來的幫助與支持。

十五年,點點滴滴烙印在每一位博士德人的心里。

公司99年成立之初,一個10幾平米的門市,4、5名員工,幾乎沒有合作伙伴。

2003年,公司辦公場所也搬遷到邱總購置的卓達玫瑰園住宅樓,辦公面積近200平米。公司員工規(guī)模發(fā)展到30多人,合作伙伴也有20多家,年底全國各地合作伙伴齊聚石家莊共同慶博士德成立3周年,其中就有現(xiàn)在的成都博士德周國香總經(jīng)理、河南惠飛揚田龍總經(jīng)理、重慶金牡丹代宏總經(jīng)理、廣州博士德李國慶總經(jīng)理等。卓達玫瑰辦公期間成功簽約米其林中國公司馳加項目,此項目的順利實施成為博士德發(fā)展史上重要的一個節(jié)點。

2004年開展了全國霸道巡展會議,實現(xiàn)了全國百家合作伙伴,打響了博士德軟件全國聯(lián)保的服務(wù)承諾口號。

2005年公司辦公場所進一步升級,搬遷到現(xiàn)在的辦公場所西清公寓,公司進入發(fā)展快車道,產(chǎn)品和市場得到了高速發(fā)展,博士德品牌在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,各地合作伙伴也收獲了自己一生的第一桶金,員工能力也得到了長足的提升,這些成績的取得,離不開公司創(chuàng)始人邱總的智慧與眼光、離不開為博士德事業(yè)奮斗的博士德人。

在這里我發(fā)自內(nèi)心深處,感謝邱總,感謝邱總像一個老大哥一樣的指導(dǎo)與關(guān)懷,用我愛人的一句話說就是“邱總是你一生的貴人”,在邱總創(chuàng)建的博士德平臺上成長、生活、發(fā)展,并結(jié)實全國眾多博士德朋友,謝謝邱總?。ň瞎?/span>

感謝所有為博士德付出努力的家人,感謝大家一如既往的對博士德的支持與厚愛,眾人拾材火焰高,博士德能有今天離不開大家的滴滴汗水。謝謝!(鞠躬)

規(guī)劃與發(fā)展思路

博士德15年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,必將會引發(fā)一些思想上及管理上的矛盾,公司在高速發(fā)展時期,會被持續(xù)發(fā)展的高增長率所掩蓋。時代在變遷,我們只有用革新的眼光與思維去再規(guī)劃,公司才能夠進入一個新的發(fā)展平臺?;ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展與普及必將對戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷資源的整合、高質(zhì)量的服務(wù)提出更高的要求。我們只有提前布局,才能從容應(yīng)對,才能夠在新的競爭環(huán)境下分得更大塊蛋糕。

早在2010年也就是公司召開10周年慶典的時候,邱總定下了未來10年的公司發(fā)展目標,到2019年公司銷售收入達到10個億、人均銷售收入50萬,今天我再次把這個目標提上日程,大家聽到這個數(shù)字,可能感覺比較遙遠,原因是大家認為這個目標是博士德總部的,我深刻領(lǐng)悟后明確:目標是我們大家的,也就是說我們大博士德體系的目標。通過認證分析及分家這個目標是可以達到的,也是我們大家發(fā)展必須要達到的。

我接下來對這個目標的實現(xiàn)做個簡單的分析,首先假定人均單值50萬成立,那么我們想想我們的利潤率,按照行業(yè)利潤率來分析,一般在10%30%,作為IT行業(yè)按照高利潤率30%計算,人均利潤率在15萬,也就是說我們兩個人的銷售服務(wù)組合銷售額100萬,年終核算有30萬利潤。如果這個概念再成立,那么我們實現(xiàn)510個億,每年2個億的銷售,就需要400人的專業(yè)穩(wěn)定的開發(fā)、銷售、服務(wù)隊伍。

好,我們目標確定后,就是分析如何實現(xiàn)?我認為做好產(chǎn)品、人員、市場、服務(wù)等幾個方面的規(guī)劃就能行,就能實現(xiàn)我們的目標。常言說的好“火車跑的快,全靠車頭帶!單位搞得好,還得靠領(lǐng)導(dǎo)!”,所以目標的實現(xiàn)首先是作為核心主體博士德總部的規(guī)劃,總部規(guī)劃的好、方向制定的好,大家努力才不會偏離方向,下面我就對這幾個方面的想法進行闡述。

第一、產(chǎn)品方面的規(guī)劃

我們通過15年的發(fā)展,在滿足微小型客戶方面比較得心應(yīng)手,雖然有一些個別的不足,我們通過研發(fā)資源調(diào)配,還是能夠應(yīng)付,但是中型、連鎖方面我們?nèi)狈?jīng)驗、缺乏創(chuàng)新,缺乏整體性的解決方法,還是停留在講軟件、講功能層面,導(dǎo)致做起這樣的客戶比較費勁,交付周期長、客戶口碑差、示范效應(yīng)無的情況。

前幾年我們做微小型客戶把博士德品牌知名度迅速的建立起來,這幾年明顯感覺到品牌知名度帶來的市場效應(yīng),就是大客戶商機增多,為了把握住品牌效益,總部去年年會之前開始籌劃、嘗試較大客戶應(yīng)用方案及軟件的開發(fā)項目組,項目組通過近一年的工作,成果基本成型可以體驗實施。

在接下來的五年規(guī)劃中,本著把汽配汽修行業(yè)做精做透的原則,把研發(fā)工作重心放到汽車相關(guān)行業(yè)及汽車相關(guān)周邊行業(yè)上,從國家整體形勢上汽車行業(yè)還處于一個朝陽發(fā)展的行業(yè)。

510個億目標要拿出精品拿出具有市場競爭力的產(chǎn)品是我們實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。而要拿出精品,我們必須要創(chuàng)建適合研發(fā)精品的研發(fā)管理新機制,人再多,管理機制不配套,那也是一群羊而不是一群狼,人員的積極性與創(chuàng)新性也發(fā)揮不出來,總部肩負著產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新,所以構(gòu)建新的研發(fā)管理體制成為必然。

未來我們用一年的時間完成研發(fā)體制改革與創(chuàng)新,以適應(yīng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級軟著路,解決發(fā)展中突出的矛盾,將二次開發(fā)中優(yōu)秀功能與通用產(chǎn)品升級高度融合,加快通用產(chǎn)品的升級速度,扭轉(zhuǎn)通用升級慢、二次開發(fā)多的局面,以便于把更多的資源轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品升級上。爭取通過兩年的時間實現(xiàn)產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型,爭取更多的硬件設(shè)備實現(xiàn)互聯(lián)互通。

第二、人員隊伍方面的規(guī)劃

面對我們目前各地合作伙伴人員架構(gòu)來看,1-2人專一負責博士德的情況居多,未來5年博士德總部將引導(dǎo)、協(xié)助各地合作伙伴培養(yǎng)一批專業(yè)的博士德銷售服務(wù)隊伍,兩年內(nèi)實現(xiàn)3-5人的專業(yè)隊伍架構(gòu),為我們5年規(guī)劃目標創(chuàng)建條件。

創(chuàng)新培訓方式,加大培訓頻次,提高培訓效率。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具,培養(yǎng)出一批專業(yè)的銷售隊伍,培養(yǎng)出一批專業(yè)的實施服務(wù)隊伍,

新五年規(guī)劃總部將加大人力資源管理,將公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T創(chuàng)新再到員工創(chuàng)新,把每個人員的積極性、創(chuàng)新性調(diào)動起來。改變原來存在等、靠、要的工作作風。內(nèi)部崗位試行階段評估考核,不適合的要限期改正、調(diào)整,再不行就要下來,讓有能力的上去。

總部將應(yīng)需成立專業(yè)的職能部門,部門職責的明確是發(fā)揮工作效率的前提,隨著合作伙伴及客戶擁有量的穩(wěn)步遞增,原來肩負多職能的部門就顯得力不從心,只有打破常規(guī)籌建專項工作專門負責,這樣才能夠為更多的合作伙伴和更多的客戶提供快捷高效的服務(wù),只有專職的部門才能夠發(fā)揮更高的效率,所以未來總部將根據(jù)發(fā)展需要擇時、應(yīng)需籌建新的工作部門。

第三、市場開發(fā)方面規(guī)劃

    加大空白區(qū)域市場拓展力度,現(xiàn)有合作伙伴渠道如果用點來形容,那么我們接下來市場方面將加大力度,在充分發(fā)揮點的表帥作用前提下,加大面的開發(fā),2015年至少按季度召開4次招商宣講會,通過我們的招商宣講,把空白的區(qū)域都建立上我們的合作伙伴,才能夠?qū)崿F(xiàn)以點帶面,從而形成博士德整體銷售服務(wù)布局,為我們開展連鎖管理市場客戶的開發(fā)與接談服務(wù)提供優(yōu)勢,2015年將嘗試對有條件的區(qū)域按照省份或者區(qū)域進行銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟整合,發(fā)揮整體優(yōu)勢。

第四、服務(wù)方面的規(guī)劃

能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保證客戶每次服務(wù)滿意,將是企業(yè)長期生存、品牌優(yōu)勢的根本。做好服務(wù)、獲取服務(wù)收益,就需要我們建立統(tǒng)一的服務(wù)標準及收費標準。把客戶資料檔案管理好、應(yīng)用好,做好每一次服務(wù)。

總部對未來服務(wù)工具方面的規(guī)劃原則就是“能用工具做,就不用人去做,能通過培訓合作伙伴或工具處理的軟件問題全部移交給合作伙伴,實現(xiàn)服務(wù)效率化,提高客戶服務(wù)口碑,壯大合作伙伴服務(wù)隊伍,提升合作伙伴服務(wù)收益”。只有讓廣大合作伙伴學到更多的服務(wù)技能,總部才有更多的時間去創(chuàng)新,2014年總部已經(jīng)開始逐步落實,如為合作伙伴開通的服務(wù)專用通道、建立的二次開發(fā)售后服務(wù)專門通道、產(chǎn)品建議收集專用通道、霸道產(chǎn)品服務(wù)專用通道等,試運行近一年來看,有的效果好、有的效果不好,但是方向是正確的,我們接下來將加強再優(yōu)化。

綜上所講,我們的時間表就是一年內(nèi),總部完成公司架構(gòu)優(yōu)化與創(chuàng)新,兩年內(nèi),實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、升級及完博士德體系隊伍建設(shè);五年內(nèi),實現(xiàn)人均產(chǎn)值50萬元,大博士德銷售收入達到10個億銷售目標。

最后讓我們堅定目標、堅定希望、擁有自信,在邱總的帶領(lǐng)下一起努力奮斗開啟新的5年征程!謝謝!

 

博士德:張飛

201411