尊敬的王新川理事長、崔進秀處長、張文泉處長、肖建英處長、王明君處長、李洪澤局長、閆向東處長、劉月增會長
尊敬的各位嘉賓、合作伙伴朋友們
今天，我們懷著喜悅和激動的心情，歡聚一堂，慶祝博士德軟件公司成立13周年，同時舉辦博士德公司2012年合作伙伴年會。與會的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、合作伙伴，長期關(guān)心和支持博士德公司發(fā)展，懷著深厚的情誼，給我們送來了真摯的祝福。在此，我代表博士德公司全體員工，向百忙之中抽出寶貴時間蒞臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、合作伙伴朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
13歲，對人的一生來說，還是一個少年；對于以追求“百年事業(yè)和百年品牌”為目標(biāo)的博士德公司來說，我們才剛剛邁出了第一步。13年來，在公司1510規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略指引下，博士德公司不斷取得進步，取得了一些的成績。這些成績的取得，離不開上級主管部門的支持，歸功于全國各地的合作伙伴，得益于曾經(jīng)為博士德的發(fā)展做出貢獻的朋友們，更是公司全體員工努力的結(jié)果。借此機會，我們對13年來曾經(jīng)給予過博士德公司支持的主管部門、同事、朋友、合作伙伴們表示最真誠的感謝！
為了博士德公司更快、更好的發(fā)展，我們有必要總結(jié)過去，展望未來。
在過去的一年里，世界經(jīng)濟經(jīng)歷了二次探底，中國大經(jīng)濟環(huán)境也出現(xiàn)了一些問題。這種大環(huán)境也影響了我們業(yè)績的增長速度。與上一年同期對比，銷售收入增長了12%。在這種經(jīng)濟環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，博士德公司經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持了穩(wěn)定并略有增長。
在過去的一年里，我們在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、員工培養(yǎng)、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等諸多方面做出了持續(xù)的努力，取得了顯著成果。
在產(chǎn)品研發(fā)方面。我們秉承“精心做好一點點，百年品牌我親造”的研發(fā)理念，繼續(xù)完善公司成型的產(chǎn)品，對4SBS完成了技術(shù)升級，從支持windows 2003和sql server 2000到支持windows2008和sql server 2005；王道CSS7.0升級為7.05和7.06，產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于市場；霸道版本陸續(xù)發(fā)布了霸道+2.0和霸道+3.0，產(chǎn)品日臻完善。
對合作伙伴的支持。從去年年會截至到2012年11月1日，公司研發(fā)人員出差協(xié)助合作伙伴進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)66次，完成二次開發(fā)合同564個，處理客戶數(shù)據(jù)問題4363個，免費為客戶維護程序1347次，運用遠(yuǎn)程手段支持合作伙伴或幫助客戶解決問題1349次。總計處理客戶服務(wù)電話38970個，極大地緩解了直接客戶對合伙伙伴的服務(wù)壓力，給予了各地合作伙伴強有力的支持。
成立軟件研究院。為了給市場提供更優(yōu)秀的新產(chǎn)品，公司在今年10月份籌備成立了博士德軟件研究院。研究院隸屬總經(jīng)理，和研發(fā)中心同屬公司的研發(fā)力量。研發(fā)中心主要關(guān)注短期的、即時的日常業(yè)務(wù)工作；研究院重點關(guān)注新技術(shù)、新功能、通用升級、有普遍推廣意義的新項目等具有長期性或戰(zhàn)略性的工作，致力于新產(chǎn)品、新項目、新行業(yè)、新工具、新技術(shù)研究、框架設(shè)計等研究。
我們期待著博士德軟件研究院能夠為市場開發(fā)出更加優(yōu)秀、更加豐富的管理軟件產(chǎn)品。
在渠道建設(shè)方面。我們本著“合作共贏、一起成長”的合作理念，同全國各地近500多家IT企業(yè)建立了合作關(guān)系，最近一年增加了30多個新代理。在正式簽約的合作伙伴中，有近70%的代理商今年實現(xiàn)了銷售增長。有120多家代理商成長為博士德軟件的核心伙伴。核心伙伴認(rèn)同博士德公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，積極配合博士德公司發(fā)展戰(zhàn)略，和博士德公司深入合作，同發(fā)展、共成長。
新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃。2012年第四季度，公司召開了全體中層員工參加的戰(zhàn)略研討會，深入分析了公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有各種資源，分析了公司目前的優(yōu)勢、劣勢，制定了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
未來五年，公司銷售收入將實現(xiàn)6倍的增長。我們將進一步加大銷售渠道的建設(shè)，重點扶持博士德軟件的核心代理商。未來的博士德，將是一個擁有眾多分公司的集團化公司。分公司將按照產(chǎn)品或地區(qū)設(shè)置。暫時不能設(shè)置分公司的地區(qū)，設(shè)置辦事處或服務(wù)中心。博士德集團公司、各地分公司、各產(chǎn)品分公司、各地辦事處、服務(wù)中心、一級代理等，共同組成大博士德體系。
未來五年，公司將在做好現(xiàn)有軟件的基礎(chǔ)上，研發(fā)出眾多行業(yè)化管理軟件，公司將繼續(xù)堅持“在汽配汽修行業(yè)做精做透”的發(fā)展思路，同時，博士德軟件將涵蓋各行業(yè)版本，同時著力打造出適用于中高端客戶的中高端管理軟件。“為企業(yè)提供一體化的解決方案”，是打造高端管理軟件的基本思路。在這樣的思路下，軟件是一體化解決方案的一個重要環(huán)節(jié)而不是全部。一體化解決方案包括售前咨詢、為客戶提供管理咨詢、營銷培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)及實施、售后服務(wù)等內(nèi)容。在行業(yè)拓展時遵循的原則是：“擴展一個行業(yè)，聚焦一個行業(yè)，成功一個行業(yè)”。
未來五年，博士德軟件在IT行業(yè)的知名度將得到大幅度提高。公司將采取多種辦法，加大在IT行業(yè)的宣傳力度，協(xié)助博士德軟件總代理建立分銷渠道。
和伙伴們一起成長，是博士德能夠成功走到今天的法寶。我們已經(jīng)制定了未來五年的發(fā)展規(guī)劃，我們由衷地希望，伙伴們、代理商們也能夠跟上來，配合起來，也做出自己的未來五年的發(fā)展規(guī)劃。這個戰(zhàn)略的落實和推進，不僅將有助于博士德軟件的推廣和銷售，也必將極大的促進伙伴們的事業(yè)發(fā)展。我真誠的希望，通過本次會議，通過我們的合作，能夠讓合作伙伴不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)合作共贏的良好局面。
伙伴們、朋友們，還是那句話：博士德是大家的博士德，博士德品牌是我們共同擁有的品牌，讓我們相聚在博士德的旗幟下，為了博士德的美好明天，共同努力吧！
謝謝大家。
河北省科學(xué)院研究員、教授、河北省計算機學(xué)會 王新川理事長
河北省工信廳軟件處 崔進秀處長
河北省中小企業(yè)局規(guī)劃處 張文泉處長
石家莊市科技局高新處 肖建英處長
石家莊市工信局規(guī)劃發(fā)展處 王明君處長
石家莊市橋西區(qū)科技局 李洪澤局長
石家莊市橋西區(qū)科技局 閆向東處長
河北省儒商企業(yè)家聯(lián)合會 劉月增會長